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8月18日，武汉工贸采购中心副总经理舒志伟先生一行莅临美的沟通交流，与美的系洗衣机国内营销总经理王春凯等人就接下来的“领航321行动”合作方向及销售目标进行了新一轮的洽谈商定。
“领航321行动”是美的系洗衣机基于市场变化和自身硬核实力而推出的市场目标。行动表示，在下半年美的系洗衣机将整合内、外部资源，全面助力市场扩张。经过沟通协商，武汉工贸家电与美的系洗衣机签署了战略合作协议。协议表示，在8月20日至10月31日销售周期内，武汉工贸在活动期间完成保底任务5000万、冲刺任务5500万，其中干衣机保底任务400万、冲刺任务500万;同时达到高端机规模同比提升30%，市场份额同比提升2%，美的系份额所有门店销售第1的市场目标。
基于此目标，美的系洗衣机将为武汉工贸提供专属的购家电享百亿补贴、冰洗联合套购满减、套购买赠、半价有礼、服务有礼五项优惠服务，刺激目标用户进一步选择美的系产品，促成购买行为。同时，武汉工贸也将在其团购小程序上主推美的洗护系列产品，对线上线下选购烘干机的顾客提供上门测量服务和免费的家装设计，针对已经产生购买行为的用户，双方还将提供用户上门洗衣机清洁服务。不仅如此，在整个销售链的末端，双方还推出“最美洗衣房”评比活动，购买美的系洗烘套装的用户可参与“最美阳台”评比，优胜者还将获得美的提供的精美奖品。整体方案围绕用户为中心，增加用户体验，为消费者带来更全面更高标准的洗衣机产品购买使用服务。
从前期需求拦截到后期售后服务，美的系洗衣机已经与武汉工贸在沟通中探索出一条以“用户体验度和美誉度”为指导的销售闭环，这将为其进一步打开武汉市场、开拓全国市场、实现“领航321行动”目标提供坚实的基础。未来，美的将通过科技引领行业发展的基础上，通过分销渠道实现市场的全面包抄。 |
