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数百网红扎堆武汉汉正街带货 粉丝可走进直播间客串主播

来源:长江日报 作者:武汉网 人气: 发布时间:2019-11-01
摘要:眼下,网红直播不仅仅是网上带货,还走到了线下,消费者可以探营直播间,在体验区现场下单。长江日报记者在“新零售”快时尚服装网红电商直播中心了解到,目前数百网红扎堆汉正街带货,汉正街服装厂商不再为库存发愁。

眼下,网红直播不仅仅是网上带货,还走到了线下,消费者可以探营直播间,在体验区现场下单。长江日报记者在“新零售”快时尚服装网红电商直播中心了解到,目前数百网红扎堆汉正街带货,汉正街服装厂商不再为库存发愁。

 

总面积超过3000平方米的直播中心里的环形直播半岛

粉丝可在直播半岛外的体验区现场下单。通讯员 田骊 摄

消费者可以现场下单

还可进入直播间让粉丝当参谋

29日,长江日报记者探访来到位于武汉汉正街新商业地标云尚·武汉国际时尚中心的8楼,全国首创的“新零售”快时尚服装网红电商直播中心看到,直播中心总面积超过3000平方米,打造出全国首个服饰行业“新零售”网红直播线下体验区。

进入大门,一个十分惊艳的半岛很快抓住记者眼球。工作人员说,这是直播半岛,周边是服装展示区,中间就是直播间。玻璃与金属框架围成的环形半岛,时尚大气。

走近看,半岛中央一位颜值超高的小姐姐正在讲解她身上的毛衣。“大家看我身上这件安哥拉的毛衣,安哥拉得名于土耳其语,意为‘最好的毛’……今天咱们这款有多个颜色可选,现在在我们直播间下单,到手价只要……”

除了在线上跟着主播“买买买”以外,在体验区同样可以现场下单。货架上的每件衣服都有一个二维码,拿手机一扫就可以直接下单,不用当场提货拎着到处走,货会直接送到消费者家中。有趣的是,线下体验的市民,还可以走进直播间和主播互动,偶尔客串主播,跟线上粉丝互动。有女孩子试穿衣服后,线上的“粉丝”纷纷出谋划策:“小姐姐身上这件好看。”“小姐姐你可以试试主播刚才那个款,应该更适合你的身材”……

“这体验很神奇,有线上购物的方便,还有真切的体验和互动。”有提前来探营的市民兴奋地说。

在该网红直播中心,服装品牌涵盖了全国知名的一二三线快时尚品牌,此外还有金冠淘品牌,比如妖精的口袋、MONA、Openlady女侠店等。

数百网红扎堆带货

汉正街服装厂商不再为库存发愁

除了该网红中心聚集了知名度较高的60多位网红达人外,汉正街扎堆了数百名网红,他们分属不同的经纪公司,活跃在服饰、鞋帽、快消、文体等多个领域。淘宝联合淘榜单公布的数据显示,2018年,通过淘宝直播带货成交超过5000万元的国内店铺有84家,其中23家实现了成交额破亿的战绩。

据了解,直播带动成交最高的5个行业分别是:珠宝、女装、流行饰品、美容护肤及童装。

对于直播运用娴熟的店铺而言,老用户的复购率也保持在较高水平。数据显示,Top店铺的老用户成交贡献超过九成;一年带货成交超千万的店铺,平均复购率也达到了六成以上。

大批网红扎营武汉零售圈,相当于为新零售模式的创新起到了线上线下“粘合剂”的作用。据武汉国际时尚中心网红中心负责人介绍,该中心的服装网红是武汉比较成熟的了,播龄在两三年的居多。主播的收入不等,和粉丝量紧密相关。粉丝多,粘性大,复购率高,收入也会随之增高。

分成模式一般是这样的:以销售额为一百元的一件衣服为例,平台、淘宝、经纪公司、主播都会分成,最后主播会拿到销售额的5%~10%,也就是说,一件衣服卖出去了,主播拿到手7元比较常见。

武汉服装主播的年收入在20万~30万元,“和杭州等地的大V主播还有一定差距。这跟杭州的电商基因有关,但武汉也有武汉的优势”。该负责人说,比如,依托汉正街,通过网红中心这个平台,链接了汉正街厂商和网红经纪公司。匹配双方需求,让汉正街的服装厂商不再为库存发愁。“传统的模式下,服装销售都靠运气,头一季要赌下一季会流行什么,看天气或者看趋势要备多少货,而现在,拿个样本来给主播播一播,几分钟就知道会不会‘爆掉’,要不要追加订单,追加多少。都有数据来直接告诉你。”

目前,汉正街的代工工厂、品牌商以及原创设计工作室均与该中心有合作。“未来,原创力量以及网红与品牌的双IP合作开发爆款应该是大方向。”该负责人说。

责任编辑:武汉网
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