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眼下，网红直播不仅仅是网上带货，还走到了线下，消费者可以探营直播间，在体验区现场下单。长江日报记者在“新零售”快时尚服装网红电商直播中心了解到，目前数百网红扎堆汉正街带货，汉正街服装厂商不再为库存发愁。
总面积超过3000平方米的直播中心里的环形直播半岛
粉丝可在直播半岛外的体验区现场下单。通讯员 田骊 摄 消费者可以现场下单 还可进入直播间让粉丝当参谋 29日，长江日报记者探访来到位于武汉汉正街新商业地标云尚·武汉国际时尚中心的8楼，全国首创的“新零售”快时尚服装网红电商直播中心看到，直播中心总面积超过3000平方米，打造出全国首个服饰行业“新零售”网红直播线下体验区。 进入大门，一个十分惊艳的半岛很快抓住记者眼球。工作人员说，这是直播半岛，周边是服装展示区，中间就是直播间。玻璃与金属框架围成的环形半岛，时尚大气。 走近看，半岛中央一位颜值超高的小姐姐正在讲解她身上的毛衣。“大家看我身上这件安哥拉的毛衣，安哥拉得名于土耳其语，意为‘最好的毛’……今天咱们这款有多个颜色可选，现在在我们直播间下单，到手价只要……” 除了在线上跟着主播“买买买”以外，在体验区同样可以现场下单。货架上的每件衣服都有一个二维码，拿手机一扫就可以直接下单，不用当场提货拎着到处走，货会直接送到消费者家中。有趣的是，线下体验的市民，还可以走进直播间和主播互动，偶尔客串主播，跟线上粉丝互动。有女孩子试穿衣服后，线上的“粉丝”纷纷出谋划策：“小姐姐身上这件好看。”“小姐姐你可以试试主播刚才那个款，应该更适合你的身材”…… “这体验很神奇，有线上购物的方便，还有真切的体验和互动。”有提前来探营的市民兴奋地说。 在该网红直播中心，服装品牌涵盖了全国知名的一二三线快时尚品牌，此外还有金冠淘品牌，比如妖精的口袋、MONA、Openlady女侠店等。 数百网红扎堆带货 汉正街服装厂商不再为库存发愁 除了该网红中心聚集了知名度较高的60多位网红达人外，汉正街扎堆了数百名网红，他们分属不同的经纪公司，活跃在服饰、鞋帽、快消、文体等多个领域。淘宝联合淘榜单公布的数据显示，2018年，通过淘宝直播带货成交超过5000万元的国内店铺有84家，其中23家实现了成交额破亿的战绩。 据了解，直播带动成交最高的5个行业分别是：珠宝、女装、流行饰品、美容护肤及童装。 对于直播运用娴熟的店铺而言，老用户的复购率也保持在较高水平。数据显示，Top店铺的老用户成交贡献超过九成；一年带货成交超千万的店铺，平均复购率也达到了六成以上。 大批网红扎营武汉零售圈，相当于为新零售模式的创新起到了线上线下“粘合剂”的作用。据武汉国际时尚中心网红中心负责人介绍，该中心的服装网红是武汉比较成熟的了，播龄在两三年的居多。主播的收入不等，和粉丝量紧密相关。粉丝多，粘性大，复购率高，收入也会随之增高。 分成模式一般是这样的：以销售额为一百元的一件衣服为例，平台、淘宝、经纪公司、主播都会分成，最后主播会拿到销售额的5%～10%，也就是说，一件衣服卖出去了，主播拿到手7元比较常见。 武汉服装主播的年收入在20万～30万元，“和杭州等地的大V主播还有一定差距。这跟杭州的电商基因有关，但武汉也有武汉的优势”。该负责人说，比如，依托汉正街，通过网红中心这个平台，链接了汉正街厂商和网红经纪公司。匹配双方需求，让汉正街的服装厂商不再为库存发愁。“传统的模式下，服装销售都靠运气，头一季要赌下一季会流行什么，看天气或者看趋势要备多少货，而现在，拿个样本来给主播播一播，几分钟就知道会不会‘爆掉’，要不要追加订单，追加多少。都有数据来直接告诉你。” 目前，汉正街的代工工厂、品牌商以及原创设计工作室均与该中心有合作。“未来，原创力量以及网红与品牌的双IP合作开发爆款应该是大方向。”该负责人说。 |
