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业内人士揭秘部分健身会所圈钱套路 老板不用露面 专业团队帮忙售卡
楚天都市报讯 图为经营近三年的野马健身会所突然关门，如今一片狼藉。楚天都市报记者宋枕涛实习生周院摄 □楚天都市报记者陈希朱泽潘锡珩 武汉市工商局发布的数据显示，在去年关于预付卡消费的投诉中，人去楼空投诉量较多，经营主体平均经营期限不到2年。其中，在健身方面，经营期限最短的是武汉青山区英特健身会所，仅3个月。 健身会所为何频频突然关门?有一些确实是因为经营不善，也有一些是为圈钱。记者采访多位业内人士，揭露其中的圈钱套路。 套路一 只付3个月租金场地用半年 现在房租较贵，健身房面积一般都很大，有人愿意掏不菲的租金去圈钱么?“用小成本，可套现几十倍甚至上百倍，可谓一本万利。”在业内摸爬滚打了10年的程建(化名)，目前自营一家健身馆，他说租门面不需要真的花一大笔钱，因为现在绝大多数房东会给一个免租金的装修期，最长甚至可达3个月，即付3个月房租可就租半年。 现在健身会所从几百平方米到几千平方米不等，以1000平方米为例，若不是核心地段或一楼临街门面，一个背街的二楼，租金可谈到30元/平方米/月，甚至更低。“这样算下来，只需9万元就可租用半年。” 套路二 外包给专业团队预售会员卡 圈钱就靠预售，难吗?程建的回答是“不难。”他透露，现在市场上很多专业的健身卡预售团队，想圈钱的人会找他们合作，不用自己出面招兵买马。这个团队类似于餐饮行业的厨师团队，由一个人牵头，队员们扮演不同角色，有会籍顾问(专职销售员)，也有身材健壮、扮成教练的销售人员，还有兼职的发单员。“会籍顾问主要是以办入门级会员卡为主，一般来说金额不多，两三千元左右;扮成教练的销售人员负责卖私教课程，有时一次性可签单数万元。”程建说，团队负责人会和健身会所老板事先谈好分成比例，比如一个月做20万元业绩，双方五五分成。健身房老板不用花一分钱就拥有了销售团队，一个月可净捞十多万元。 而实际的预售额，要看不同团队销售情况，据了解，武汉有的健身会所开业前的预售额甚至有四五百万。 当真正开业后，销售团队就会离开，新会员增量不如以往，没更多利益可图了，这时圈钱的人就会打足算盘：营业几个月就快速关门，再抛出“经营不善、资金链断了”等理由。 套路三 开业短短数月就闪人 闵威，从事健身行业5年，正在武汉和朋友合伙开健身房。他告诉记者，说到底，预售办卡这种事，前期投入不高，通过会员充值很快就能回本，且远超过前期投入的资金。 闵威算了笔账：一家新开的健身会所，首期收入会员费100万元的话，只做一个月，那么毛利润就是100万元，相当可观。但如果做一年，不算新会员的话，月利润就不到10万元了，时间再拉长点，利润就会被摊薄得不成样子。 除了开业前那一波大促销，开业后即使有零散新会员，新增的会员费与所要付出的运营成本来比毫无意义。因此，有的健身会所为了圈钱，开业短短几个月就闪人，经营者就不用承担之后的维持成本和时间成本。 套路四 多数老板“隐身”全程不露面 闵威说，据他了解，通过开健身会所来赚快钱已渐成产业链，幕后老板非常注意隐身。 他举例说，比如经营者甲某首先会租一块场地，付定金给房东，并约好装修好后再交首付款。同时，甲某会用其他人的身份证办理营业执照等相关证照。另外，甲某会招一批不明真相的业务员，简单培训并许以高提成的承诺，表示开业后集中发放工资和奖金，还会雇几个工人在场地里摆弄，做出装修姿态。 一切就绪后，便开始预售会员卡，一般是年限越长越便宜。偶尔还会摆几个便宜的器械放到现场给大家看，表示马上要开业了。在原定开业时间里，甲某会宣布开业延期，同时继续办卡，且低价走量，原本1000元一年的会员卡，现在只卖500元。最后，甲某将会员的钱取出，存入其他人账户，洗白后就关机失联，换个地方再继续以同样的套路圈钱。 在这个产业链里，老板甲某不用出任何面，也几无风险，一切都让业务员和客户对接，成本低廉，其需要花的是房租定金和装修定金、营销成本和简单器械费用，甚至连业务员的钱都可以拖着不付。如此下来，利润非常丰厚，通常从几十万元到上百万元不等。 甲某如此嚣张，就不惧怕法律制裁吗?闵威告诉记者，甲某从想策略到计划跑路，会准备很久。一旦卷钱跑路，即使有部分会员报警，但单个会员的损失不多，很多人嫌麻烦就会放弃主张的权利。就算警方抓到甲某，追查资金也是一个漫长过程，被骗会员维权之路很难。 ■延伸 确有部分健身馆经营不善关张 张阳(化名)在武汉从事健身行业近10年，经营了多家门店，在他看来，整个健身行业门槛低：租个场地，办个营业执照就可开业预售，利用可观的会费就能装修、购设备和请教练。“健身会费已滚入其中。这就是为何有的人看健身馆装修几个月不开业，想退卡却要不回会费的原因。”张阳透露，表面红利大，入门门槛低，自然吸引一大批人开健身会所，但是并非人人都有经验，加之教练紧缺、房租和人员支出暴增，所以问题频出。“目前武汉的教练比较紧缺，多年前他们的月薪几千元，目前大多都是万元起步了。”张阳说，即使健身馆和教练签了合同，但仍有私教抽了10%的提成后立马跳槽。这时会员找健身馆退费，健身馆没法全额退费，纠纷就出来了。 张阳透露，武昌一家经营多年的健身馆最近刚关门，其教练、员工等人力成本和房租占到其营收的七成左右。近几年房租和人力成本剧增，但健身会费的涨幅却不及前两者，所以当会员不能良性增加，经营者又无法或不愿继续追加投资时，只能关门。 程建也补充说，帕菲克健身就是这样，最多时在武汉拥有十多家门店，后来连续多家门店出现问题，一家家陆续关闭，资金链跟不上，拖欠员工工资，最后几乎是一夜之间全部关门。健身馆关门后，有的老板会将会员分转到其他健身馆，以缓解“烂尾”局面。 为什么会有健身会所愿意接盘?张阳介绍，关店的健身会所也要给接盘者课时费，接盘者并不是做无用功;况且接盘者可得到更多会员，增加会员量，有些会员可能会继续充值，是潜在的新客户，有利于扩大营收。 为何关店者愿给接盘者课时费，却不愿退会员会费?张阳解释，给接盘者的课时费成本费，一般会比会员卡中的余额要低，关店者当然会选择将会员转出。 |
